martes, 17 de abril de 2018

Estrategias


Los objetivos deben…
      Ser realistas
      Ser acordes con la realidad del mercado
      Ser acordes con los recursos de la empresa
      Ser acordes con las prioridades y objetivos corporativos
      Ser acordes con las capacidades y habilidades de la empresa
      Ser establecidos tras haber analizado todas las posibilidades
      Tener en cuenta los impactos de los objetivos de cada producto, en los restantes productos y tareas de la empresa
Las estrategias deben…
      Ser específicas y concretas en todos sus aspectos
      Estar basadas en un análisis exhaustivo de la empresa, en cuanto a: recursos, capacidades, fortalezas, debilidades
      Estar basadas en un análisis detallado del entorno económico y del mercado en el que compite
      Representar la alternativa óptima en términos de rentabilidad, participación, posicionamiento y posición competitiva
      Desarrollarse teniendo en cuenta las ventajas, desventajas, riesgos y grado de probabilidad de cumplimiento de los objetivos.
      Estar enfocadas para lograr la máxima diferenciación del producto o servicio con respecto a los competidores
      Establecerse por escrito y redactada de forma que sea comprensible por todos los que intervendrán en su implantación, desarrollo y control
      Definir claramente tareas y responsabilidades
      Ser cuantificables y controlables, tanto durante su ejecución, como en los resultados
      Ser flexibles para permitir cambios sin afectar a la globalidad
      Ser claras en su aplicación a acciones concretas de cara al mercado
      Ser expresadas y detalladas en términos de:
      Cantidades
      Plazos y períodos de tiempo concretos
      Productos y servicios
      Mercados
      Áreas geográficas
      Públicos objetivos
      Resultados identificados
Como conclusiones iniciales, la estrategia persigue:
      Alcanzar una ventaja competitiva, real, sostenible en el tiempo y defendible ante los competidores.
      Adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa, y frente al entorno.
      Satisfacción y apoyo por parte de todas las personas de la organización implicados en el planteamiento, desarrollo, ejecución y control de la estrategia.